Aus 6.325 € Werbeausgaben kamen 162 belegte Leads über bezahlte Klicks — 39,04 € je Lead. Insgesamt 243 Leads und 461 Kontakt-Klicks im Zeitraum; davon 199.515 € eingetragener Auftragswert.
Kanäle
Werbeausgaben ↔ Leads je Kanal| Kanal | Ausgaben | Umsatz | ROAS | Kosten/Abschluss | CPC | CPL | CVR | Abschlüsse ⓘ | Impr. | Klicks | CTR |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Google Ads | 4.923 € | 115.388 € | 23,44× | 182 € | 1,38 € | 76,93 € | 1,8 % | 27 | 57.184 | 3.574 | 6,3 % |
| Meta | 1.402 € | 27.581 € | 19,68× | 175 € | – | 107,83 € | – | 8 | – | – | – |
| Übrige (organisch/direkt/referral) | – | 56.546 € | – | 0 € | – | – | – | 14 | – | – | – |
| Bezahlt gesamt | 6.325 € | 142.969 € | 22,60× | 181 € | 1,38 € | 82,15 € | – | 35 | 57.184 | 3.574 | 6,3 % |
ROAS-Ampel: ≥ 3× gut 1–3× tragfähig < 1× unter Break-Even
Mehrwert & Genauigkeit
was nur die eigene Messung sichtbar macht- 📞 128 Anrufe & Buchungen — ein Web-Pixel sieht sie NIE
- +85 Anrufe & Buchungen einem Ad-Kanal zugeordnet — das kann ein reines Web-/Ad-Pixel nicht
| Kanal | Sitzungen | Absprung | Formular gesehen | Formular begonnen | Formular abgeschickt | Kontakt-Klick |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Organisch & direkt | 988 | 72 % | 34 % | 9 % | 4 % | 19 % |
| Google Ads | 982 | 72 % | 33 % | 10 % | 6 % | 18 % |
| Meta | 326 | 74 % | 28 % | 9 % | 4 % | 17 % |
Absprung = eine Sitzung mit höchstens einem Seitenaufruf und ohne jede Handlung (Warenkorb, Checkout, Formular, Kontakt-Klick). Bewusst nicht „ohne Produktansicht": die feuert beim Landen auf einer Produktseite von selbst und würde messen, wohin eine Anzeige führt, statt was der Besucher tut. Die Prozente beziehen sich auf die Sitzungen des Kanals; der Kanal kommt aus der Klick-Kennung, nicht aus utm_source. Kanäle mit weniger als 30 Sitzungen bleiben weg — dort sagt eine Quote nichts.
Vom Klick zum Lead
die komplette Journey je KanalDie komplette Journey in einer Zeile: bezahlter Klick → Formular → qualifizierter Anruf → Buchung → Auftragswert (sobald eingetragen). Anrufe und Buchungen kann ein reines Ad-Plattform-Dashboard dem Kanal nicht zuordnen — hier sind sie über dieselbe Identität verknüpft.
| Kanal | Klicks | Formulare | Kontakt-Klicks | Anrufe | Buchungen | Auftragswert |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Google Ads | – | 64 | 220 | 47 | 18 | 115.388 € ↳ 115.388 € Rechnung |
| Meta | – | 13 | 74 | 17 | 3 | 27.581 € ↳ 27.581 € Rechnung |
| Übrige (organisch/direkt/referral) | – | 30 | 167 | 43 | 8 | 56.546 € ↳ 56.546 € Rechnung |
💶 Davon 199.515 € echter, offline eingezogener Rechnungsumsatz aus Anrufen, Buchungen und Anfragen (Auftragswert später eingetragen bzw. aus der Buchhaltung eingezogen) — Abschlüsse, die ein reines Ad- oder Shop-Pixel dem Werbekanal nicht zuordnen kann.
Verlauf
2026-07-12 – 2026-10-09Werbeausgaben / Tag
Umsatz / Tag
CPC / TagSpend / Klicks (Kanäle mit Klickdaten)
CPL / TagKosten pro Web-Lead
Echter ROAS / Tagbezahlter Umsatz / Spend
Effizienz über Zeit — Degradation früh sichtbar: CPC/CPL runter ist gut, ROAS rauf ist gut.
Wie werden diese Zahlen berechnet?
ROAS (Return on Ad Spend) = Umsatz ÷ Werbeausgaben. 4,00× bedeutet: aus jeder Einheit Werbebudget kamen 4 € Umsatz zurück. Ob das profitabel ist, hängt von deiner Marge ab.
Umsatz „selbst gemessen": Käufe (abzüglich Erstattungen) plus erfasste Lead-/Auftragswerte, jeweils dem Kanal über die Klick-ID bzw. die UTM-Quelle der Session zugeordnet. Diese Zahl kann von der Google-/Meta-Oberfläche abweichen — sie ist server-seitig und consent-sauber erhoben, nicht von der Plattform geschätzt.
Die Spalte „Plattform" zeigt zum Abgleich die von der Plattform berichtete Conversion-Zahl — bei Shops nur Käufe, ohne Leads aus Gewinnspiel- oder Formular-Kampagnen.
Abdeckung: „Impr./Klicks/CTR" liefert nur Google. Meta/TikTok/LinkedIn erscheinen als Kanal-Summe (kein Kampagnen-Split). „Übrige" bündelt organischen/direkten/Referral-Umsatz ohne bezahlten Kanal. Zeitzonen können Ausgaben/Umsatz tageweise um ±1 Tag verschieben — über den Zeitraum gleicht sich das aus.