Aus 802 € Werbeausgaben kamen 4.606 € Umsatz über bezahlte Klicks zurück — der echte ROAS 5,74×. Inklusive organisch/direkt macht der Shop 4.755 € Umsatz (MER 5,93× je Werbe-€).
Kanäle
Werbeausgaben ↔ selbst gemessener Umsatz je Kanal| Kanal | Ausgaben | Umsatz | ROAS | Kosten/Abschluss | CPC | CPL | CVR | Abschlüsse ⓘ | Impr. | Klicks | CTR |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Google Ads | 450 € | 2.759 € | 6,13× | 12 € | 0,54 € | – | 0 % | 38 | 11.592 | 828 | 7,1 % |
| Meta | 273 € | 1.511 € | 5,53× | 12 € | – | – | – | 22 | – | – | – |
| TikTok | 79 € | 337 € | 4,26× | 20 € | – | – | – | 4 | – | – | – |
| Übrige (organisch/direkt/referral) | – | 149 € | – | 0 € | – | – | – | 3 | – | – | – |
| Bezahlt gesamt | 802 € | 4.606 € | 5,74× | 13 € | 0,54 € | – | – | 64 | 11.592 | 828 | 7,1 % |
ROAS-Ampel: ≥ 3× gut 1–3× tragfähig < 1× unter Break-Even
Kaufpfade & Produkte
| Kanal | Abschluss (letzter Kontakt) | Assist (beteiligt, nicht letzter) | Beteiligt gesamt | Assist ÷ Abschluss |
|---|---|---|---|---|
| Google Ads | 38 · 2.759 € | 2 · 107 € | 40 | 0.05 |
| Meta | 22 · 1.511 € | 3 · 272 € | 25 | 0.14 |
| Organische Suche | 1 · 107 € | 9 · 621 € | 10 | 9.00 |
| TikTok | 4 · 337 € | 4 · 284 € | 8 | 1.00 |
| E-Mail (Newsletter) | 2 · 77 € | 5 · 370 € | 7 | 2.50 |
| Direkt | 0 · 0 € | 3 · 273 € | 3 | – |
Vom Klick zum Umsatz
die komplette Journey je KanalDie komplette Journey in einer Zeile: bezahlter Klick → Web-Lead → qualifizierter Anruf → Buchung → Umsatz. Anrufe und Buchungen kann ein reines Ad-Plattform-Dashboard dem Kanal nicht zuordnen — hier sind sie über dieselbe Identität verknüpft.
| Kanal | Klicks | Web-Leads | Anrufe | Buchungen | Umsatz |
|---|---|---|---|---|---|
| Google Ads | – | – | – | – | 2.759 € |
| Meta | – | – | – | – | 1.511 € |
| TikTok | – | – | – | – | 337 € |
| Übrige (organisch/direkt/referral) | – | – | – | – | 149 € |
Verlauf
2026-10-03 – 2026-10-09Werbeausgaben / Tag
Umsatz / Tag
CPC / TagSpend / Klicks (Kanäle mit Klickdaten)
CPL / TagKosten pro Web-Lead
–
Echter ROAS / Tagbezahlter Umsatz / Spend
Effizienz über Zeit — Degradation früh sichtbar: CPC/CPL runter ist gut, ROAS rauf ist gut.
Wie werden diese Zahlen berechnet?
ROAS (Return on Ad Spend) = Umsatz ÷ Werbeausgaben. 4,00× bedeutet: aus jeder Einheit Werbebudget kamen 4 € Umsatz zurück. Ob das profitabel ist, hängt von deiner Marge ab.
Umsatz „selbst gemessen": Käufe (abzüglich Erstattungen) plus erfasste Lead-/Auftragswerte, jeweils dem Kanal über die Klick-ID bzw. die UTM-Quelle der Session zugeordnet. Diese Zahl kann von der Google-/Meta-Oberfläche abweichen — sie ist server-seitig und consent-sauber erhoben, nicht von der Plattform geschätzt.
Die Spalte „Plattform" zeigt zum Abgleich die von der Plattform berichtete Conversion-Zahl — bei Shops nur Käufe, ohne Leads aus Gewinnspiel- oder Formular-Kampagnen.
Abdeckung: „Impr./Klicks/CTR" liefert nur Google. Meta/TikTok/LinkedIn erscheinen als Kanal-Summe (kein Kampagnen-Split). „Übrige" bündelt organischen/direkten/Referral-Umsatz ohne bezahlten Kanal. Zeitzonen können Ausgaben/Umsatz tageweise um ±1 Tag verschieben — über den Zeitraum gleicht sich das aus.