Aus 3.920 € Werbeausgaben kamen 20.279 € Umsatz über bezahlte Klicks zurück — der echte ROAS 5,17×. Inklusive organisch/direkt macht der Shop 21.860 € Umsatz (MER 5,58× je Werbe-€).
Kanäle
Werbeausgaben ↔ selbst gemessener Umsatz je Kanal| Kanal | Ausgaben | Umsatz | ROAS | Kosten/Abschluss | CPC | CPL | CVR | Abschlüsse ⓘ | Impr. | Klicks | CTR |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Google Ads | 2.296 € | 12.189 € | 5,31× | 13 € | 0,60 € | – | 0 % | 179 späterer Kontakt 2 |
53.172 | 3.798 | 7,1 % |
| Meta | 1.251 € | 6.251 € | 4,99× | 13 € | – | – | – | 97 späterer Kontakt 3 |
– | – | – |
| TikTok | 373 € | 1.839 € | 4,93× | 16 € | – | – | – | 24 späterer Kontakt 1 |
– | – | – |
| Übrige (organisch/direkt/referral) | – | 1.581 € | – | 0 € | – | – | – | 22 | – | – | – |
| Bezahlt gesamt | 3.920 € | 20.279 € | 5,17× | 13 € | 0,60 € | – | – | 300 | 53.172 | 3.798 | 7,1 % |
ROAS-Ampel: ≥ 3× gut 1–3× tragfähig < 1× unter Break-Even
Mehrwert & Genauigkeit
was nur die eigene Messung sichtbar macht| Kanal | Sitzungen | Absprung | sah ein Produkt | legte in den Korb | kaufte |
|---|---|---|---|---|---|
| Google Ads | 221 | 21 % | 0 % | 0 % | 79 % |
| Meta | 120 | 22 % | 0 % | 0 % | 78 % |
| Organisch & direkt | 98 | 69 % | 0 % | 0 % | 31 % |
| TikTok | 39 | 41 % | 0 % | 0 % | 59 % |
Organisch & direkt fällt deutlich ab: 69 % der Sitzungen enden ohne zweiten Seitenaufruf und ohne eine einzige Produktansicht. Das ist ein Hinweis auf die Klick-Qualität, nicht auf die Seite selbst — lohnende Gegenfragen: Passen Suchbegriffe und Anzeigentext zum Ziel? Landet der Klick auf der richtigen Seite? Lädt sie auf dem Handy schnell genug?
Absprung = eine Sitzung mit höchstens einem Seitenaufruf und ohne jede Handlung (Warenkorb, Checkout, Formular, Kontakt-Klick). Bewusst nicht „ohne Produktansicht": die feuert beim Landen auf einer Produktseite von selbst und würde messen, wohin eine Anzeige führt, statt was der Besucher tut. Die Prozente beziehen sich auf die Sitzungen des Kanals; der Kanal kommt aus der Klick-Kennung, nicht aus utm_source. Kanäle mit weniger als 30 Sitzungen bleiben weg — dort sagt eine Quote nichts.
Kaufpfade & Produkte
| Kanal | Abschluss (letzter Kontakt) | Assist (beteiligt, nicht letzter) | Beteiligt gesamt | Assist ÷ Abschluss |
|---|---|---|---|---|
| Google Ads | 177 · 12.055 € | 18 · 1.196 € | 195 | 0.10 |
| Meta | 94 · 6.098 € | 23 · 1.670 € | 117 | 0.24 |
| Organische Suche | 10 · 867 € | 29 · 2.175 € | 39 | 2.90 |
| TikTok | 23 · 1.887 € | 14 · 991 € | 37 | 0.61 |
| E-Mail (Newsletter) | 12 · 787 € | 19 · 1.427 € | 31 | 1.58 |
| Direkt | 6 · 465 € | 14 · 1.156 € | 20 | 2.33 |
Vom Klick zum Umsatz
die komplette Journey je KanalDie komplette Journey in einer Zeile: bezahlter Klick → Web-Lead → qualifizierter Anruf → Buchung → Umsatz. Anrufe und Buchungen kann ein reines Ad-Plattform-Dashboard dem Kanal nicht zuordnen — hier sind sie über dieselbe Identität verknüpft.
| Kanal | Klicks | Web-Leads | Anrufe | Buchungen | Umsatz |
|---|---|---|---|---|---|
| Google Ads | – | – | – | – | 12.189 € |
| Meta | – | – | – | – | 6.251 € |
| TikTok | – | – | – | – | 1.839 € |
| Übrige (organisch/direkt/referral) | – | – | – | – | 1.581 € |
Verlauf
2026-09-10 – 2026-10-09Werbeausgaben / Tag
Umsatz / Tag
CPC / TagSpend / Klicks (Kanäle mit Klickdaten)
CPL / TagKosten pro Web-Lead
–
Echter ROAS / Tagbezahlter Umsatz / Spend
Effizienz über Zeit — Degradation früh sichtbar: CPC/CPL runter ist gut, ROAS rauf ist gut.
Wie werden diese Zahlen berechnet?
ROAS (Return on Ad Spend) = Umsatz ÷ Werbeausgaben. 4,00× bedeutet: aus jeder Einheit Werbebudget kamen 4 € Umsatz zurück. Ob das profitabel ist, hängt von deiner Marge ab.
Umsatz „selbst gemessen": Käufe (abzüglich Erstattungen) plus erfasste Lead-/Auftragswerte, jeweils dem Kanal über die Klick-ID bzw. die UTM-Quelle der Session zugeordnet. Diese Zahl kann von der Google-/Meta-Oberfläche abweichen — sie ist server-seitig und consent-sauber erhoben, nicht von der Plattform geschätzt.
Die Spalte „Plattform" zeigt zum Abgleich die von der Plattform berichtete Conversion-Zahl — bei Shops nur Käufe, ohne Leads aus Gewinnspiel- oder Formular-Kampagnen.
Abdeckung: „Impr./Klicks/CTR" liefert nur Google. Meta/TikTok/LinkedIn erscheinen als Kanal-Summe (kein Kampagnen-Split). „Übrige" bündelt organischen/direkten/Referral-Umsatz ohne bezahlten Kanal. Zeitzonen können Ausgaben/Umsatz tageweise um ±1 Tag verschieben — über den Zeitraum gleicht sich das aus.